Brandthink : เคล็ดลับทำร้านสูทหรู ให้ขายได้ราคาถูก

ตามมาดูกันว่าอะไรทำให้ร้าน SUITCUBE สามารถขายสูทได้ราคาเพียงชุดละ 3,900 บาท!! วงการเสื้อการแข่งขันค่อนข้างสูง ไม่มีสไตล์หรือทริคในการขายถือว่าอยู่ยากมากขึ้นเรื่อยๆ แล้วขายของอย่างไรให้อยู่รอด?

สูทของ SUITCUBE ที่ขายถูกมีอยู่หลากปัจจัย แต่ทั้งนี้ต้องวินๆ คือลูกค้าก็แฮปปี้และร้านอยู่ได้ไม่ขาดทุน

?ปัจจัยที่หนึ่งคือ “การจัดการสินค้า” เพราะการมีพื้นที่เก็บมันสามารถเพิ่มต้นทุนให้กับธุรกิจได้ ดังนั้นคลังสินค้าที่อยู่ในเมืองต้องมีราคาสูง ไม่รวมค่าน้ำไฟ รวมถึงหน้าร้านต้องแขวนโชว์ของ ใช้พื้นที่กว้าง display สวยๆ พวกนี้จัดว่าเป็นต้นทุนทั้งหมด แสดงว่า “เพิ่มพื้นที่ = เพิ่มต้นทุน” แต่เมื่อลูกค้ามองมาร้านเราเล็กนิดเดียว เพราะเราไม่อยากเพิ่มต้นทุนที่ไม่จำเป็นให้กับลูกค้า เราจึงต้องไปหาจัดการสต๊อกสินค้าของให้ดีมากขึ้นเท่านั้นเอง “บริหารคลังสินค้า = คืนทุนให้ลูกค้า”


?เราไม่มีสต๊อกเพราะเราถือว่าที่แขวนอยู่ตรงนี้เป็นสต๊อกแล้ว หากเปรียบเป็นพื้นที่ห้างถ้าเราต้องเอาพื้นที่ห้างมาเพิ่ม เพื่อที่จะมาแขวนสต๊อกก็เสียค่าเช่าแล้ว จึงใช้บริการ Software ในการจัดการสินค้า ทำให้พนักงานขายรู้ว่า ถ้าลูกค้าจะเอารุ่นนี้ไซส์นี้ 
เขาก็แค่กดดูในคอมพิวเตอร์ แล้วก็จะไปเช็กว่าสินค้าเหลือไหม หรือหน้าร้านอื่นเหลือเท่าไหร่ หากหมดก็ขอสินค้าข้ามสาขามา “ค่าจ้างจัดส่งของก็ถูกกว่าค่าเช่าห้าง”


?สุดท้ายการสร้างพนักงานให้เป็นเจ้าของ
เราบอกกับลูกน้องเสมอว่า ผมไม่ต้องไปขายเอง แต่ผมอยากให้คุณเป็นตัวแทนของผมในการขาย พนักงานทุกส่วนที่บริการหน้าร้านทั้งหมดเขาเป็นตัวแทนแบรนด์ทุกอย่าง ฉะนั้นเขาก็เป็นตัวแทนถึงตัวเจ้าของด้วย ถ้าพนักงานทราบดีว่าเขากำลังมอบสิ่งไหนให้กับลูกค้าอยู่เราสามารถรับเจตนารมณ์นี้ไปได้ ลูกค้าเขาก็มีความสุขอยากกลับมาตัดสูทกับเราอีก

สุดท้ายนี้ลูกค้ากลับมาหาเราอีกถือว่าเป็นสัญญาณที่ดี ของทุกอย่างสะท้อนต้นทุนการผลิต “เราเลือกที่จะกำไรน้อยหน่อย แต่ว่าอยู่กับลูกค้าไปยาวๆ” ดีกว่าเราเก็บกำไรลูกค้ามากๆ แล้วลูกค้าไม่กลับมาหาเรา ทำให้เชื่อว่าการทำแบบนี้จะทำให้แบรนด์มันเติบโตไปพร้อมกับลูกค้าที่เติบโตเช่นกัน และขอบคุณ Brandthink ที่ให้เรามาแชร์ทริคในการทำธุรกิจครั้งนี้

SUITCUBE มี 11 สาขา 

สาขาที่ 1 : Siam Square One ชั้น 3 ข้าง Starbucks
สาขาที่ 2 : Terminal 21 ชั้น 2 ติดบันไดเลื่อนฝั่ง H&M
สาขาที่ 3 : พระราม 3 หมู่บ้านอรุณพัฒน์ เส้นสาธุประดิษฐ์ตัดใหม่
สาขาที่ 4 : The Promenade ชั้น 1 บริเวณลานน้ำพุ
สาขาที่ 5 : Seacon Square ชั้น 2 ข้าง Starbucks
สาขาที่ 6 : Central Festival เชียงใหม่ ชั้น 1 อยู่ในร้าน SOS
สาขาที่ 7 :  MOVE AMAZE ลาดพร้าว ชั้น 4A
สาขาที่ 8 : ฟิวเจอร์พาร์ค รังสิต ชั้น 1 ฝั่งเซนทรัล ตรงข้าม Misterdonut
สาขาที่ 9 : เดอะมอลล์โคราช ชั้น 1 ตึกใหม่ ตรงข้าม CPS CHAPS
สาขาที่ 10 : สีลมคอมเพล็กซ์ ชั้น 3 ติดบันไดเลื่อน ข้าง SE-ED
สาขาที่ 11 : เดอะมอลล์งามวงศ์วาน ชั้น 3 ข้างร้าน Levi’s

ข้อมูลเพิ่มเติม
Tel: 021077777
LINE: @suitcube
Facebook: suitcube
Instagram: suitcube
Website: www.suitcube.com